Salarisverwachting bij je Sollicitatie: Wanneer en Hoe Vermeldt je Die?

Je CV is een document dat je kwalificaties, werkervaring en vaardigheden presenteert aan een potentiële werkgever. Het is geen onderhandelingsdocument. Een salarisverwachting in je CV plaatsen is in Nederland ongebruikelijk en kan je benadelen: je zet jezelf op een vast bedrag voordat je weet wat de werkgever bereid is te betalen, en voordat de werkgever jouw volledige waarde heeft kunnen beoordelen.

Recruiters die je CV lezen in de eerste selectieronde, zijn op dat moment niet bezig met salaris. Ze beoordelen of jij de juiste kandidaat bent op basis van je werkervaring, vaardigheden en opleiding. Een salarisgetal in het CV trekt de aandacht naar iets wat op dit moment niet relevant is — en kan afbreuk doen aan de indruk die je overige kwalificaties wekken.

Er is één uitzondering: sommige vacatureteksten vragen expliciet om een "salarisindicatie" of "gewenst salaris" bij de sollicitatie. In dat geval vermeld je het — maar in je sollicitatiebrief, niet in je CV. Als een online sollicitatieformulier een verplicht veld heeft voor je salarisverwachting, vul je dat in. Maar de vuistregel blijft: het CV is voor je kwalificaties, de brief of het formulier is voor je verwachting.

De Europese Richtlijn loontransparantie (2023/970) is in mei 2023 door de EU aangenomen en moet voor juni 2026 zijn omgezet in nationale wetgeving door alle EU-lidstaten. Voor Nederland betekent dit dat werkgevers verplicht worden om transparant te zijn over salaris — zowel intern als bij werving.

Concreet voor sollicitanten: werkgevers zijn verplicht om je vóór het eerste sollicitatiegesprek te informeren over de salarisrange van de functie. Ze mogen je niet meer vragen naar je huidige salaris. En je hebt het recht om te weten wat collega's in vergelijkbare functies verdienen, om onverklaarbare loonverschillen aan te kaarten.

De praktische impact is al zichtbaar: onderzoek van Artra (2024) laat zien dat vacatures met een gepubliceerde salarisrange 45% meer sollicitanten trekken. Werkgevers die de range weglaten, verliezen steeds meer kandidaten die zich niet willen blootstellen aan een langdurig selectieproces voor een functie die uiteindelijk niet betaalt wat ze verwachten. Als werkgever geen range geeft, is dat je signaal om er in het eerste gesprek direct naar te vragen.

Er zijn drie situaties waarin een salarisindicatie verwacht wordt. Ten eerste als de vacaturetekst er expliciet om vraagt: "voeg je salarisverwachting toe aan je sollicitatiebrief" of "geef een indicatie van je gewenst salaris". In dat geval voeg je één zin toe aan het einde van je motivatiebrief.

Ten tweede bij online sollicitatieformulieren met een verplicht salarisveld. Als het veld vrije tekst toelaat, schrijf dan "€X.XXX–€X.XXX bruto p/m, bespreekbaar" of "Marktconform, graag in overleg te bespreken." Als het een numeriek veld is, vul je het midden van je range in.

Ten derde vragen intermediairs en recruitmentbureaus je salarisverwachting bijna altijd al vroeg in het proces — soms al in het eerste telefonische gesprek. Dit is hun manier om te toetsen of ze je kunnen matchen. Geef een mondelinge range en vraag tegelijkertijd naar de salarisschaal die de opdrachtgever voor ogen heeft. Informatie uitwisselen is hier de norm.

Doe research voordat je een getal noemt. Gebruik Loonwijzer.nl (gebouwd op CBS-data, gratis), Glassdoor.nl, Payscale.com en de jaarlijkse salarisbenchmarks van gespecialiseerde recruiters zoals Yacht, Randstad en Robert Half. Kijk ook naar vergelijkbare vacatures die wel een salarisrange vermelden — dit geeft direct marktinformatie.

Neem als startpunt je huidige of meest recente bruto maandsalaris. Voeg 10-15% toe als je overstapt naar een vergelijkbare rol met iets meer verantwoordelijkheid, of 15-25% als je een senioriteitsstap maakt of van sector verandert. Houd ook rekening met regio: functies in Amsterdam en de Randstad betalen gemiddeld 10-15% meer dan dezelfde functie buiten de Randstad (CBS loonstatistieken, 2024).

Bepaal altijd een bandbreedte — een minimum dat je nog acceptabel vindt en een maximum dat marktconform maar ambitieus is. Noem in je communicatie het midden tot het bovenste deel van die range. Richt je altijd op bruto per maand exclusief vakantiegeld, want dat is de standaard in Nederland. "€3.800–€4.200 bruto per maand, exclusief vakantiegeld" is een duidelijke, professionele formulering.

Voeg je salarisverwachting toe als de laatste inhoudelijke zin van je sollicitatiebrief, net vóór de afsluiting ("Met vriendelijke groet"). Maak er geen hoofdonderwerp van — het is context, niet je verkoopargument.

• Standaard: "Mijn salarisverwachting ligt rond de €3.800–€4.200 bruto per maand exclusief vakantietoeslag, en is in overleg bespreekbaar."
• Senior / specialist: "Gezien mijn achtergrond ga ik uit van een passende beloning in de range €5.500–€6.200 bruto per maand; hierover ben ik graag in gesprek."
• Flexibel: "Over de beloning ben ik graag in gesprek; mijn verwachting is marktconform voor een seniorpositie in deze sector."
• Minimaal: "Mijn salarisverwachting is bespreekbaar in lijn met de markt; ik ga ervan uit dat u een marktconform aanbod heeft voor deze functie."
• Vermijden: Een exact bedrag zonder range ("ik verwacht €4.000") — dit sluit onderhandelingsruimte onnodig af.

Steeds meer bedrijven gebruiken online sollicitatieformulieren met een verplicht veld voor salarisverwachting. Als het veld vrije tekst toelaat: schrijf "€X.XXX–€X.XXX bruto p/m, bespreekbaar." Als het een numeriek veld is: vul het midden van je range in, niet je minimum en niet je maximum.

Vul nooit je minimaal-acceptabele salaris in als startpunt — dat geeft de werkgever een anker dat hij in de onderhandeling zal gebruiken. Vul ook niet je droomsalaris in zonder onderbouwing, want dat kan je direct diskwalificeren als het buiten de schaal valt. Het midden van een marktconform-onderzochte range is het veiligste startpunt.

Als een platform of formulier vraagt naar je "huidig salaris" in plaats van je verwachting, hoef je dat wettelijk gezien niet te delen. Vul dan in: "Niet van toepassing" of "Op aanvraag" — of geef je verwachting voor de nieuwe functie in plaats van je huidige salaris. De Europese loontransparantierichtlijn verbiedt werkgevers straks expliciet om naar je huidige salaris te vragen.

Je salarisverwachting is meer dan je bruto maandsalaris. Het totaalpakket bepaalt de werkelijke waarde van een aanbod. Belangrijke secundaire componenten: vakantiegeld (wettelijk 8% van het jaarsalaris, uitbetaald in mei/juni), het aantal vakantiedagen (wettelijk 20 bij 40 uur, marktstandaard 25-28), de werkgeversbijdrage aan je pensioen, en de thuiswerktoeslag.

De belastingvrije thuiswerktoeslag bedraagt in 2026 maximaal €2,35 per thuiswerkdag (Belastingdienst, 2026). Bij drie thuiswerkdagen per week is dit €7,05 per week, circa €340 netto per jaar. Opleidingsbudgetten (marktstandaard €1.000-€3.000 per jaar), reiskostenvergoeding en een auto van de zaak zijn andere componenten die je moet meewegen.

Een werkgever die €200 minder per maand betaalt dan je verwacht, maar 28 vakantiedagen geeft in plaats van 20, een volledig pensioen opbouwt en een jaarlijks opleidingsbudget van €2.500 biedt, geeft je netto méér dan een hogere bieder zonder die secondaire voorwaarden. Maak die vergelijking expliciet in je hoofd voordat je een aanbod accepteert of afwijst.

Veel vacatures in Nederland vermelden nog steeds geen salarisrange — ook al wordt dit steeds zeldzamer door de komende loontransparantiewet. Als een vacature geen range vermeldt en er niet om vraagt, noem je zelf ook geen salaris in je brief of CV. Je hebt nog te weinig informatie om een goede inschatting te maken.

Gebruik het eerste gesprek om de vraag te stellen. "Kunt u iets zeggen over de salarisschaal voor deze functie?" is een volkomen normale en professionele vraag. Wacht hier niet mee tot het vierde gesprek — het is relevante informatie om te weten voordat je verdere energie in het proces investeert. Een werkgever die wil dat je er een week full-time aan besteedt, mag ook vertellen wat ze betalen.

Sommige werkgevers weigeren een range te geven tot ze zeker weten dat ze je willen aannemen. In dat geval is het acceptabel om je eigen range te noemen als de conversatie ernaar vraagt: "Ik ga ervan uit dat dit een marktconforme positie is; mijn verwachting ligt rond de €X–€Y. Klopt dat richting?" Dit is assertief maar niet agressief, en geeft de werkgever ruimte om te reageren zonder dat je het gesprek blokkeert.

Een recruiter of werkgever die vraagt naar je huidige salaris probeert een referentiepunt te creëren voor de onderhandeling. Als je een relatief laag salaris hebt, kan dit je onderhandelingspositie verzwakken — ook als je naar een functie solliciteert die marktconform hoger betaalt. Je bent niet verplicht dit te delen.

De EU loontransparantierichtlijn verbiedt werkgevers in de EU straks expliciet om naar het huidige salaris van een kandidaat te vragen. In 2026 is Nederland bezig dit in nationale wetgeving om te zetten. Tot die tijd is het nog niet wettelijk verboden, maar het is absoluut legitiem om het te weigeren.

Een professionele formulering: "Ik deel mijn huidig salaris liever niet, maar mijn verwachting voor een functie als deze is €X–€Y bruto per maand." Of: "Ik focus liever op mijn marktwaarde voor deze rol dan op mijn huidige situatie — mijn verwachting is €X–€Y." Beide formuleringen zijn assertief, professioneel en bewegen het gesprek in de juiste richting.

De meest voorkomende fout is te laag inzetten uit angst. Veel sollicitanten denken dat een lage verwachting hun kansen vergroot. Het tegendeel is soms waar: een te lage verwachting kan signaleren dat je je eigen waarde niet kent, of dat je niet de senioriteit hebt die de werkgever zoekt. Baseer je verwachting op marktonderzoek, niet op angst.

Andere veelgemaakte fouten: een exact getal noemen zonder bandbreedte (verlies van onderhandelingsruimte), salaris als eerste onderwerp aansnijden in je brief (signaleert dat geld je enige drijfveer is), te hoog inzetten zonder onderbouwing (maakt je onrealistisch), en vergeten te vragen naar het totaalpakket inclusief secondaire voorwaarden.

Vergeet ook niet dat "bespreekbaar" toevoegen aan je verwachting geen zwakte is — het is professionaliteit en geeft beide partijen ruimte voor een constructief gesprek. "€4.000–€4.500 bruto per maand, bespreekbaar op basis van het totaalpakket" is een volwassen, marktconforme formulering die een ervaren recruiter positief interpreteert.